Enablement. Struktur. Wachstum.
Meine entwickelte Sales-Methodik für Startups und junge Unternehmen ist VYLO (Verify Your Leads & Optimize). Sie sichert: validierte Geschäftsmodelle, skalierbaren Vertrieb (inkl. GTM) und datengetriebene Optimierung bis Investor Readiness.
Ich mache Euren Vertrieb fit, in der planbares Wachstum kein Zufall, sondern System ist.
Sales Enablement
Onboarding und Enablement so gestalten, dass neue Mitarbeitende in kürzester Zeit produktiv arbeiten können.
Vertriebsstruktur & Prozesse
Wenn Rollen, Übergaben und Prozesse klar geregelt sind, wird Vertrieb planbar und skalierbar.
Go-to-Market-Strategie
Zielgruppen definieren, Ansprache optimieren, den Markt gezielt bearbeiten – für messbaren Vertriebserfolg.
Sales Infrastructure & Operations
Von strukturierten Playbooks über CRM-Systeme bis zur Automatisierung: Ich baue Ihre operative Vertriebsbasis – effizient, skalierbar, datengestützt.
Sales Data & Analytics
Sales Analytics, smarte Automatisierung und verlässliches Forecasting als Treiber skalierbarer Vertriebssysteme.
Startup Readiness & Business Validation
Von der Validierung bis zum Pitch: Sparring und Support für Gründerteams.
"Es war eine großartige Erfahrung, mit Denny Farkas zusammenzuarbeiten. Die Zusammenarbeit war stets auf Augenhöhe, was zu schnellen Erfolgen in unseren Projekten führte. Dank seiner exzellenten Unterstützung konnten wir bereits beeindruckende Ergebnisse erzielen. Ich freue mich auf zukünftige Projekte."
GRG Services KG
"Die Zusammenarbeit mit noah war durchgängig positiv, geprägt von hoher Professionalität und Engagement. Besonders überzeugend waren die schnelle Reaktion und die Anpassungsfähigkeit an spezifische Bedürfnisse."
Stadt Werra-Suhl-Tal
"Die Zusammenarbeit war immer sehr gut und wir freuen uns sehr über die zukünftigen Projekte, welche wir gemeinsam zum Erfolg bringen.“
Wackler Holding SE
Denny Farkas
Als Sales Enablement Consultant und Vertriebsarchitekt unterstütze B2B(-Tech) Startups & Scale-ups dabei, systematisch skalierbare Vertriebsstrukturen aufzubauen – von der Einarbeitung neuer Teammitglieder bis zur Einführung messbarer Prozesse.
Mein Ansatz verbindet Strategie mit Umsetzung: Enablement-Programme, Go-to-Market-Strukturen und CRM-Prozesse – alles modular, praxisnah und mit Fokus auf Wachstum.-Prozesse – alles in einem modularen System, das mit dem Unternehmen wächst.
Seit Juni 2019 im Tech-Sales aktiv – mit Fokus auf nachhaltige und
innovative SaaS- und Technologielösungen.
Über 2 Mio. EUR erfolgreich eingeworben – ohne externe Berater.
Top-20 PropTech Founder EU (PwC Deutschland 2024).
DRQ-6 Bachelor: Büro- und Projektorganisation.
University of Michigan (u.a. "Spezialisierung Phyton").
Google Zertifikate (u.a. "Data Analytics Professional and Advanced Certificate").
HubSpot Academy Zertifikate (u. a. „Revenue Operations“)
Teilnahme an Accelerator-Programmen wie von Microsoft, AWS, IBM, PwC, ARISE und InsurLab.
Sales Enablement – Die Grundlage für skalierbare Vertriebsteams
Ein starkes Sales Enablement stattet Eure Vertriebsteams mit dem Wissen, den Tools und den Prozessen aus, die sie brauchen, um effizient zu wachsen und konstant Leistung zu bringen – auch bei steigender Teamgröße.
Onboarding-Programme
Individuelles Onboarding für SDRs & AEs – für schnellere Produktivität bei weniger Einarbeitungsaufwand.
Interaktive Lernpfade
Wissensvermittlung und messbarer Lernfortschritt – umgesetzt mit flexiblen No-Code-Tools.
Coaching & Shadowing
Individuelle Coachings und Live-Begleitung stärken Selbstvertrauen, Kommunikation und Abschlussstärke.
Content & Tutorials
Leitfäden & Sales-Content für klare Botschaften, schnelle Orientierung und bessere Abschlussquoten.
Vertriebsstruktur & Prozesse
Rollenmodell & Teamstruktur entwickeln
Klar definierte Vertriebsrollen (z. B. SDR, AE, CS), Verantwortlichkeiten und Wachstumspfade für ein effizient skalierendes Team.
Lead- & Deal-Übergaben standardisieren
Festlegung sauberer Übergabepunkte im Funnel (Marketing → Sales, SDR → AE, AE → CS) – für weniger Reibungsverluste und bessere Conversion.
Vertriebsprozesse dokumentieren & vereinheitlichen
Visualisierung und Standardisierung aller Abläufe – vom ersten Kontakt bis zum Closing. Grundlage für Onboarding, Steuerung und Qualität.
Pipeline-Logik & Deal-Stufen definieren
Gemeinsam strukturierte Deal-Stages entwickeln, die zum Sales-Funnel, Produkt und Team passen – inklusive Kriterien und Aktionen pro Phase.
Playbook-Struktur aufbauen
Modularer Aufbau von Sales-Playbooks mit Templates, Leitfäden und Abläufen für Outreach, Qualifizierung, Demos & Closing.
Go-to-Market-Strategie
Eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie beginnt mit Klarheit: Wer sind unsere idealen Kunden, wie erreichen wir sie, und was sagen wir ihnen? Ich helfe dabei, Zielgruppen strategisch zu segmentieren, klare Botschaften zu entwickeln und skalierbare Outbound-Prozesse aufzubauen – damit aus Kontakten Kunden werden.
Ob Ihr gerade in den Markt starten oder Euren Vertrieb neu ausrichten möchten – ich biete praxisnahe Methoden und Werkzeuge, um Eure Go-to-Market-Strategie strukturiert und messbar umzusetzen:
Zielgruppenfokus & ICPs
Um Vertrieb und Marketing gezielt auszurichten, definieren wir gemeinsam die relevantesten Zielsegmente – datenbasiert, praxisnah und mit Fokus auf den größten Hebel.
Kernbausteine:
- Identifikation der profitabelsten B2B- oder B2G-Segmente
- Entwicklung von Ideal Customer Profiles & Buyer Personas
- Ableitung von Triggern, Entscheidungslogiken und Buying Signals
Ergebnis:
Ein präzises Zielgruppenverständnis – als Grundlage für passgenaue Ansprache, effizientes Lead Routing und fokussierten Vertrieb.
Messaging & Outbound
Gemeinsam entwickeln wir eine überzeugende Vertriebsansprache – abgestimmt auf Zielgruppe, Kanal und Entscheidungsphase. So wird aus Kontaktaufnahme ein Gespräch auf Augenhöhe.
Kernbausteine:
- Entwicklung von Value Messaging & Outreach-Scripts
- Kanalspezifische Taktiken für LinkedIn, E-Mail und Telefon
- Aufbau strukturierter Sequenzen inkl. Follow-up-Logik und Reaktionen
Ergebnis:
Eine durchdachte, konvertierende Ansprache – skalierbar, messbar und auf Ihre Zielkunden abgestimmt.
Sales Infrastructure & Operations
Playbooks & Templates
Strukturierte Leitfäden für alle Phasen im Vertriebsprozess – von der Erstansprache über die Qualifizierung bis hin zu Demos und dem erfolgreichen Abschluss.
CRM-Setup (HubSpot)
Standardisierte Vorlagen für Outreach und Follow-ups – zugeschnitten auf Zielgruppen, Tonalität und genutzte Vertriebskanäle.
Automatisierte Workflows
Professionelle Angebots- und Meeting-Vorlagen, die Vertrauen aufbauen, Zeit sparen und den Vertriebsprozess strukturiert unterstützen.
Forecasting & Pipeline-Steuerung
Individuelle Einrichtung von CRM-Pipelines, automatisierten Workflows, benutzerdefinierten Feldern und klaren User-Rollen – passgenau auf Ihre Vertriebsprozesse abgestimmt.
Toolintegration & Prozesse
Nahtlose Integration des CRM-Systems mit Kalender, E-Mail, Collaboration-Tools wie Notion oder Slack – für automatisierte Workflows und reibungslose Zusammenarbeit im Vertrieb.
Sales Data & Analytics
Ohne Daten keine Steuerung. Ich helfe, relevante KPIs zu definieren, Dashboards aufzubauen und den Vertriebsprozess kontinuierlich zu optimieren – auf Basis messbarer Ergebnisse statt Bauchgefühl.
Aufbau von individuellen Sales-Dashboards
KPI-Definition pro Funnel-Stufe & Teamrolle
Datenanalyse für Prozessoptimierung & Coaching
Dashboard-Erstellung & Reporting-Logik
Transparente Vertriebssteuerung durch Echtzeit-Dashboards und automatisierte Reports – direkt aus dem CRM.
Leistungsinhalte:
z.B. Aufbau CRM-basierter Echtzeit-Dashboards.
KPI-Konzept &
Zielsystem
Messbare Vertriebsleistung durch definierte KPIs, transparente Zielsysteme und motivierende Elemente.
Leistungsinhalte:
z.B. Definition relevanter KPIs entlang des Vertriebsprozesses.
Analyse & Prozess-Optimierung
Datenbasierte Weiterentwicklung von Vertriebsteam und Prozessen – kontinuierlich und praxisnah.
Leistungsinhalte:
z.B. Monatsauswertung und Identifikation von Schwachstellen.
Startup Readiness & Business Validation
Fundierte Entscheidungen von Anfang an: Ich unterstütze Gründerteams dabei, ihr Geschäftsmodell zu validieren, erste Vertriebsansätze zu entwickeln und sich gezielt auf Investorengespräche in der Ideation- und Seed-Phase vorzubereiten.
Zielgruppenschärfung & Problem-Market-Fit
Entwicklung einer belastbaren Value Proposition & GTM-Logik
Vorbereitung auf Pitch, KPIs und Investorenkommunikation
Business Validation & Zielgruppenfokus
Transparente Vertriebssteuerung durch Echtzeit-Dashboards und automatisierte Reports – direkt aus dem CRM.
Leistungsinhalte:
z.B. Aufbau CRM-basierter Echtzeit-Dashboards.
Value Proposition &
Early Go-to-Market
Entwicklung eines klaren Nutzenversprechens und erster Go-to-Market-Ansätze zur Marktansprache.
Leistungsinhalte:
z.B. Value Proposition Canvas.
Investor Readiness & Storytelling
Strukturierte Vorbereitung auf Investorengespräche mit Pitch, KPIs und Storyline.
Leistungsinhalte:
z.B. Pitch Deck Struktur & Review.